Ein paar Gedanken zur Gehaltsverhandlung in "Krisenzeiten"

Karin Schwaer - 04.04.2025

---

Kann eine Gehaltsverhandlung auch in Krisenzeiten gelingen?

Die schlechten Nachrichten scheinen nicht abzureißen. Egal ob politisch, wirtschaftlich oder gesellschaftlich. Es gibt viele Themen, die uns beschäftigen.

Doch auch die Inflation ist ein Thema, das nicht mehr wegzudiskutieren ist. Die Frage ist schlicht, ob man es sich überhaupt noch leisten kann und will, auf Gehaltsanpassungen in angemessener Höhe zu verzichten. 

Und damit kommen wir zur Frage, ob auch in herausfordernden Zeiten Gehaltsverhandlungen möglich sind.

Die Antwort ist ganz klar: JA!

 

Allerdings erfordert das schon möglicherweise ein paar strategische Züge mehr als in Zeiten, in denen es einfach "brummt". 

Schauen wir uns das ein wenig näher an:

Gerade in schwierigen Zeiten ist es sehr wichtig, regelmäßig das Gespräch zu suchen bzw. im Gespräch zu bleiben.

Solange ein Unternehmen am Markt platziert ist, verdient es auch Geld. So simpel ist das wohl erstmal. Die Frage ist lediglich, wofür das Geld ausgegeben wird. 

Und gerade in Umbruchprozessen werden natürlich Mitarbeiter gebraucht, die glaubhaft signalisieren können, zielgerichtet daran mitzuwirken, dass die Zeiten wieder besser werden (können).

Denn Krisenbewältigung ist nicht jedermanns Sache ... Und damit kommen wir zu einem ganz wichtigen Punkt:

Hören Sie nicht auf den Flurfunk.

In Krisenzeiten wird der Flurfunk besonders aktiv.

Gerüchte, Meinungen, Frust und Halbwahrheiten verbreiten sich schnell – ob am Kaffeeautomaten, in Teams oder in Meetings.

Manche „wissen“ ganz genau, dass aktuell keine Gehaltserhöhungen möglich seien. Andere erzählen von Einstellungsstopps oder Kündigungswellen.

Tun Sie sich selbst den Gefallen und lassen Sie sich davon nicht beeindrucken. 

Was in einer Abteilung gilt, muss nicht für die andere stimmen. Was bei einem Standort passiert, ist für einen anderen Bereich vielleicht irrelevant.

Und was alle sagen, ist noch lange nicht allgemeingültig.

Jetzt gilt es, einen klaren Kopf zu bewahren und sich möglichst nicht mit „runterziehen“ zu lassen.

Solange Unternehmen am Markt existieren, werden auch Investitionen getätigt. Die Frage ist nur, welche Investitionen?

Ich habe es oben bereits erwähnt. In schwierigen Zeiten kommen natürlich viele liebgewonnene Automatismen auf den Prüfstand. 

Veränderungsprozesse bringen immer jede Menge Unruhe mit sich. 

Doch sie können auch jede Menge Chancen bereithalten. Und die gilt es zu nutzen.

Wie kann das gelingen?

Verlassen Sie sich lieber auf sich selbst und auf eigene Informationsquellen, wenn möglich aus erster Hand.

Während viel gemutmaßt wird, schaffen andere bereits Fakten.

Daher sollten nun folgende Fragen Priorität haben:

• Wer kennt die aktuelle Lage des Unternehmens wirklich?
• Welche Investitionen werden trotz Krise getätigt?
• Welche Abteilungen gelten intern als strategisch wichtig?

Gerade jetzt können also zielführende Gespräche mit Vorgesetzten und Entscheidungsträgern Gold wert sein.

Nun ist es an der Zeit, gut informierte Quellen zu nutzen!

Machen Sie sich und Ihre Leistungen sichtbar. Bringen Sie diese im richtigen Kontext an. 

Und machen Sie sich klar:

Nicht alle nehmen Rücksicht auf „unsichere Zeiten".

Zu glauben, dass nun alle sagen: "Derzeit wäre es nicht richtig, mehr Gehalt zu fordern" ist ein Trugschluß.

Die Realität sieht anders aus. 

Pfiffige Kollegen wissen die Situation zu nutzen und andere sehen gar nicht ein, dass sie dabei "draufzahlen" sollen. 

Sie sehen das sehr pragmatisch. Der Job ist schließlich kein Hobby!

Am Ende setzen sich die durch, die am besten mit den Entscheidungsträgern vernetzt sind.

Jetzt zählt das persönliche Netzwerk im Unternehmen und das Verhältnis zu den Entscheidungsträgern.

Diese haben die "Macht" dafür zu sorgen, dass Sie "bei Laune" gehalten werden. Und nehmen Einfluss auf die unliebsamen Entscheidungen, die möglicherweise getroffen werden.

Tipp: Nennen Sie es Mitarbeitergespräch, Perspektivengespräch oder Entwicklungsgespräch statt Gehaltsverhandlung, Gehaltserhöhung, Gehaltsanpassung.

Gerade wenn Einstellungsstopps ausgerufen werden oder Gehaltsanpassungen ausgesetzt werden sollen, ist es vielleicht keine gute Idee, einen Termin mit dem Thema "Gehaltsgespräch" in den Kalender von Entscheidungsträgern eintragen zu lassen.

Doch es geht auch anders: Bitten Sie stattdessen um ein Mitarbeitergespräch. 

Und nutzen Sie dieses Gespräch, um relevante Informationen zu erhalten. Diese Informationen sind dann Gold wert, wenn es darum geht abzuschätzen, was vielleicht doch "drin" sein könnte. 

Außerdem können Sie sich entsprechend positionieren. Zeigen Sie Entgegenkommen, aber machen Sie deutlich, dass das nicht unendlich gilt. 

Und das allerwichtigste: Bereiten Sie sich sehr gut auf das Gespräch vor!

Gerade jetzt sollten Ihnen keine Fehler unterlaufen, die man mit guter Vorbereitung hätte vermeiden können.

Ein Gespräch, das schlecht vorbereitet ist, kann Türen schließen, Vertrauen kosten oder Sie in eine ungünstige Verhandlungsposition bringen.

Und länger nachwirken als Ihnen lieb ist oder in "guten Zeiten" der Fall gewesen wäre.

Die Empfehlung: Nutzen Sie für die Vorbereitung die PIAZZA-Formel.

Sie steht als 6-Schritte-Verhandlungserfolgsformel für folgende Steps, die man in Kürze so zusammenfassen kann:

1. P – Persönliche Situation und Power: Wo stehen Sie aktuell? Welche Leistung haben Sie gebracht?

2. I – Interessen der Beteiligten: Was braucht Ihr Unternehmen aktuell? Was bewegt Ihre Führungskraft?

3. A – Argumente: Welche konkreten Beiträge haben Sie geleistet? Was hat das Unternehmen davon?

4. Z – Zeitpunkt: Wann ist der passende Moment?

5. Z – Ziele: Was möchten Sie konkret erreichen? Und warum?

6. A – Alternativen: Welche anderen Optionen hätten Sie?

Sie möchten tiefer einsteigen und die Chancen, die sich auch in Krisen auftun können, nutzen?

Dann wird Ihnen der Online-Kurs "GEHALTSSPRUNG für "Sie"! helfen.

Jetzt mehr erfahren und direkt aktiv werden!

 

 

Sie sind unsicher, ob der Kurs das richtige für Sie ist?

Dann sichern Sie sich direkt einen Termin für das kostenfreie Webinar, in dem alle offenen Fragen geklärt werden. 

Auf gute Verhandlungserfolge!